TEK SUÇLU ACENTELER

Serbest tarifenin gelişiyle başladı acıklı hikayemiz. Tarife hazırlama yöntemleri, karşılık ayırma oranları, acente komisyonları v.s. Hiç bir kural belirlenmeden serbestçe serbest tarifeye geçiverdik. Herkes istediği gibi at koşturur oldu..

>>> Sermeyesi 5 milyon olan sermayesi 2 milyar olan kadar trafik kesmeye başladı. Kimin umurundaydı ki Nasıl olsa 20milyon sigortalıdan kesilen paralarla oluşturulan garanti fonu vardı. Hovardalıklar, artı komisyonlar, jestiyonlar, caf caflı acente toplantıları....

>>> Bir gün hazine ve şirketler tatlı rüyadan uyandılar aaaa batıyoruz. Hatta farkında olmadan 2 şirket batmış ve hazineye devrolmuş bile. Çözüm hazırdı.

>>> Hemen fiyatları arttıralım, acente komisyonlarını düşürelim, eksperlerin aldıkları ücretlere söz sözleyelim ama CEO ve şirket çalışanlarına hiç karışmayalım hatta jestiyonlarını arttıralım.

>>> Sherlock Holmes olaya gerek yoktu toplantılar ve tartışmalar sonucunda hazine ve şirketler gerçek suçluyu bulmuşlardı SİGORTA ACENTELERİ...

>>> Tabi ya haklılardı acente bu zararın ve kaosun tek suçlusuydu.. Hemen racon kesilmeliydi. Bunlar çok kazanıyorlar ve biz bu yüzden zarar ediyoruz. Ve çözümü bulmuşlardı.. Tiz kesile bunların komisyonları...

>>> Allahtan korkun oturduğunuz plazaların 35. Katından öyle mi görünüyor? 3 yıl sonra zarar devam ederse keseceğiniz acente komisyonu da kalmayacak o Zaman nasıl zararı tolere edeceksiniz??

>>> Ne trafikmiş arkadaş kimsede akıl, itibar bırakmadı. Zaten güvenin az olduğu sektöre güven bu sayede sıfırlanmış oldu. Acente ve şirket sadakati müşteri tarafında kalmadı. Şirketler acentelerine acenteler şirketlerine güvenmez oldu. Karmakarışık ve kimsenin kimseye güvenmediği bir sektör. İpin ucu kayboldu ve çözüm çok uzağımızda artık.

>>> Serbest tarife tüm acenteleri trafikçi yapmıştı artık. Müşterilerine en uygun fiyatı araştırmaktan ve müşteriyi kaçırmamak için yıllarca dipsiz kuyularda boğuşmuştuk. Farkında olmadan diğer ürünleri pazarlamaktan ve satışından uzaklaşmıştık.

>>> İstisnalar hariç artık tüm acenteler trafikçi olup çıkmıştı. Bunu gören şirketler yine muhteşem bir çözüm bulmuşlardı. Orantılı üretime zorlamak. Belki haklılardı ama nasıl olacaktı bu saatten sonra?

>>> 81 il ve 957 ilçe var. Büyük şehirlerde veya il merkezlerinde acente bi şekilde orantılı bir ürerim yapabilirdi. Peki ya 957 ilçe?

>>> Urfa'nın 20 nüfuslu Hilvan ilçesi, Kars'ın 30bin nüfuslu kağızmanı, Kırşehir'in 15bin nüfuslu mucur ilçesi kısacası nüfusu 30bin altında 532 ilçemiz ve buralarda acentelikle yapmaya çalışan binlerce meslektaşımız var. Oradaki acente ne yapacak? Sağlık, konut, fabrika vardı da onlar mı yapmadi sigortalarını. 16000 acenteyi incelemeden yaşadıkları yerin potansiyelini araştırmadan penetrasyon durumuna bakmadan topyekün herkesi aynı kefeye koyarak 80/20 70/30 oranlar beklemek ve buna bağlı komisyonları sıfırlamak..!! anlamak mümkün değil..

>>> Gelinen noktada sigorta acentelerinin ekseri çoğunluğu iflasın eşliğindedir. Hemen hepsinin yüz binlerce liralık kredi kartlarında bir kiralık bile kullanılabilir limitleri kalmamıştır.

>>> Ve mevcut durum sürdürülebilir değildir.

>>> Kanuni olarak acenteleri temsil eden!! kurumun tüm işleri ikincil duruma alıp artık acentelerin kronik sorunlarına el atmaları ve elzem çözüm üretmeleri gerekmektedir.

Acaba çok mu şey bekliyoruz bu kurumdan..!!

 

 

 

Selim BALIKÇI

Balıkçı Sigorta Ltd.Şti.