BİLİME DAYALI İŞ YAPIP GÜNDEMİ TAKİP ETMEK

Türk sigortacılığında trafik sigortalarının neden zarar ettiği ile ilgili birkaç yazı yazdım,bu yazılarda geçmişe dönük uygulamaların,sgk benzeri ilave yüklerin sektörü ciddi zarara uğrattığını detaylı biçimde anlatmaya çalıştım.Çok sayıda acente ve şirket yöneticisinden sektörel bu sorunu irdelediğim için olumlu dönüşler aldım.Ancak görüyorumki bazı şirket yöneticileri ile bazı acenteler konuyu anlayamamakta yada anlamak istememekte ısrarcılar,acentelerden bir kaçı facebook'ta,yöneticiler ise kapalı kapılar arkasında enteresan yorumlarda bulunmaktalar.
Aslında trafik sigortalarında yaşanan sorunlar yurt dışında Türk sigorta sektörü ile ilgili yayınlanan analist raporlarında son derece açık biçimde izah edilmekte olup, bu raporlar internetten bulunup okunabilir.

Trafik sigortalarında zararın nedenleri bunlar olmakla birlikte, daha önceki şirketimin uyguladığı segmentasyon bazlı fiyatlama sistemini çözmekte zorlanan kişiler kolaycılıkla bu uygulamayı suçlamayı tercih etmektedirler.Halbuki bu uygulama rahmetli Arman Kırım'ın "Mor ineğin akıllısı" adlı kitabında ülkemizdeki çok başarılı uygulama olarak incelenmiş ve kitabın 33 sayfasında "fiyat yolu ile yetkinleşmek ancak ve ancak çok önemli temel yetkinliklere,bariz bir maliyet üstünlüğü ile mümkün olabilmekte"şeklinde açıklanmış ve şirketten ismen bahsedilmiştir.
Türkiye sigorta şirketleri birliğinin raporlarından(TSB sitesinde)yıllar itibarı ile şirketler bazında trafik sigortaları prim üretimi ve trafik poliçe adetlerine bakıldığında eski şirketimin ortalama poliçe primlerinin sektör ortalamasının her zaman üstünde olduğu görülecektir,fiyatların kırıldığı ile ilgili görüşlerin tam aksine birlik raporlarındaki primler şöyledir;
Sektör. Çalıştığım Şirket
2009 yılı. 178.45. 195.53
2010 yılı. 185.11 215.91
2011 yılı. 196.32 215.30
2012 yılı. 251.84 256.31
2013 yılı. 326.34 395.73
2014 yılı. 296.11 358.44

Bu rakkamları gören bu kişiler şaşıracaklar ve aslında her bir yıl itibarı ile fiyatları kıran şirketin yıllardır kafalarında hedefledikleri şirket olmadığını göreceklerdir, bu sonuçların nasıl olduğu ile ilgili ben bundan daha fazla bilgi verip yeni şirketimizde uygulayacağımız stratejileri açıklamanın doğru olmadığı düşüncesindeyim.
Bu kadar yıl sigorta endüstrisinde bulunan kişilerin sigortacılıkla ilgili hiç bir fikri olmaması ,hayatlarında hiç bir araştırma raporu okumaması,sektörel rakkamları okumayıp hiç yorumlayamamaları,ancak buna karşılık yalan yanlış fikir beyan etmeleri sektörümüz için çok büyük eksiklik maalesef.
Umarım önümüzdeki dönemde bilime dayalı işini yapan,gündemi takip edebilen, bir takım verilere dayalı konuşan,düzgün sigortacıların sayısı giderek artar.

 

Cemal  ERERDİ