Bence yeni sigorta acentelerinin başarısızlığının 3 nedeni var:
Geçen gün okuduğum bir makalede genç sigorta acentelerine yol gösteren bazı görüşlere rastladım,benim savunduğum görüşlerle örtüşüyor, Amerikan Sigorta sektörünün taze kana ihtiyacı var
09 Haziran 2016 - 11:25
Geçen gün okuduğum bir makalede genç sigorta acentelerine yol gösteren bazı görüşlere rastladım,benim savunduğum görüşlerle örtüşüyor,
Amerikan Sigorta sektörünün taze kana ihtiyacı var. Fakat ne yazık ki, gençler sigorta acentesi olmak için can atmıyor. Sigorta acentesi olma riskini göze alanların da çoğu başarısız oluyor. Neden?
Bence yeni sigorta acentelerinin başarısızlığının 3 nedeni var:
1. Çok kısa sürede çok fazla beklenti
Kabul edelim, artık hepimiz “gör, iste ve elde et” jenerasyonunda yaşıyoruz. Bir şeyi görüyoruz, onu istiyoruz ve hemen sahip olmak istiyoruz. Başarılı insanlara bakıp: “Bu ne güzel hayat yaşıyor keşke ben de bu kadar başarılı olsaydım” diyoruz.
Artık uyanma vakti geldi: Başarılı insanlar canlarını dişine takıyor. Genelde uzun yıllara dayanan sıkı çalışma, gençler tarafından bir gecede oluşan bir başarı gibi gözükebiliyor.
Yeni acentelerin düşünce yapısı bu şekilde. Ben de bu yollardan geçtim. Kariyerimizin ilk 1-2 yılında güzel bir araba kullanmak, güzel bir eve sahip olmak ve yılda 100 gün tatil yapmak istiyoruz. Bu hayallerin hiçbiri yanlış değil, fakat ödenmesi gereken bir diyet var. Kazanmak için fedakarlık yapmalıyız. Zaman ve emek harcamalıyız.
Sigorta sektörü zor, ve her meslek gibi uzmanlaşmak için vakit, emek ve BAŞARISIZLIK gerekiyor. Başarıdan önce yere düşmeli, hata yapmalı, kötü günler geçirmeli, ve hatta akıl sağlığımızı sorgulayacak duruma gelmeliyiz.
Bu ilk yılların bir kabus gibi geçeceği anlamına gelmiyor, fakat yeni acenteler çok kısa sürede çok fazla beklenti içine giriyorlar. İşinizi öğrenin ve uzmanlaşın. Okuyun, deneyin, gelişin,güzel ve sağlam ilişkiler kurun,başarı sizi bulacaktır.
2. Eğitim’de Kalite Eksikliği
İşlerinden memnuniyetsiz olan genç sigorta acenteleriyle sık sık konuşuyorum. Sektörün neden bu kadar zor olduğunu anlamıyorlar. Birkaç dakika sonra fark ediyorum ki hiçbir eğitim ya da mentorluk almamışlar.
Tabi ki kazanamazlar. Hiç futbol oynamamış birine formayı verip, sahaya sürüp 3 gol atmasını beklemek gibi bir şey bu.
Yeni acentelerin eğitime ve koçluğa ihtiyaçları var. Kaliteli eğitime ihtiyaçları var. Sigortacılığı öğreten güzel programlar var. Acente birlikleri, çalıştaylar, sigorta şirketlerinin sağladığı eğitimler var.
Bence en önemlisi, her yeni sigortacı kendine bir mentor bulmalı. Hatta iki ya da üç mentor bulmalı. Sektörde başarılı olmuş ve yeni bir sigortacıya yardım etmek isteyen biri.
Sosyal Medya yoluyla da insanlara ulaşabilirsiniz. Başarılı insanlar bulun ve onlardan öğrenin.
Kaliteli eğitim ve mentorluk olmadan genç sigortacılar başarısız olmaya daha yatkın.
3. Yanlış odak (Para ve İnsan)
Sadece para kazanmak için bu işle uğraşıyorsanız hemen bırakın. Tekrar ediyorum. Sadece para kazanmak için sigorta sektöründe bulunursanız, başarılı olamazsınız. Belki kısa dönemde başarılı olursunuz, ama potansiyel ve aktif müşteriler gerçek amacınızı hemen görecektir. Onları önemsemediğinizi, sadece kendinizi düşündüğünüzü bileceklerdir.
Bu bir insan sektörü. Bu bir ilişki sektörü. Bu bir servis sektörü.
Bu üç prensibi anlamazsanız, başarısız olursunuz. Nokta. İnsana odaklanırsanız, para gelecektir. Paraya odaklanırsanız, insanlar gidecektir.
Sigorta acentesi olarak çok iyi bir gelire sahip olabilirsiniz. Buna şüphe yok. İyi acenteler kazanıyor ve daha çok kazanmalılar. Çok çalışıyorlar ve insanlara yardım ediyorlar. Sadece paraya odaklanarak bu gelire sahip olmadılar.
Evet, parasal hedefleri var, ama bu hedeflere sadece insana odaklanarak ulaşabileceklerinin farkındalar.
Sonuç ;
Sigorta acenteliğinin soylu ve kritik bir iş olduğunu düşünüyorum. Sektörün sadece yeni ve genç yetenek bulması değil, o gençleri eğitecek gerekli donanımı da sağlaması hayati önem taşıyor.
Yeni sigortacılar için: Birçok acentenin başarısızlığının sebebi olan 3 alanı anlamak, gelecekte yetenekli sigortacıların sektöre katılması ve tutku, bilgi ve bütünlük içinde bu sektörde çalışmaları için çok önemli.
Sizce genç acenteler neden başarısız oluyor?
Brent Kelly
CEO
BizzGrizz
NOT : Cemal ERERDİ beyin face sayfasından alınmıştır.
Amerikan Sigorta sektörünün taze kana ihtiyacı var. Fakat ne yazık ki, gençler sigorta acentesi olmak için can atmıyor. Sigorta acentesi olma riskini göze alanların da çoğu başarısız oluyor. Neden?
Bence yeni sigorta acentelerinin başarısızlığının 3 nedeni var:
1. Çok kısa sürede çok fazla beklenti
Kabul edelim, artık hepimiz “gör, iste ve elde et” jenerasyonunda yaşıyoruz. Bir şeyi görüyoruz, onu istiyoruz ve hemen sahip olmak istiyoruz. Başarılı insanlara bakıp: “Bu ne güzel hayat yaşıyor keşke ben de bu kadar başarılı olsaydım” diyoruz.
Artık uyanma vakti geldi: Başarılı insanlar canlarını dişine takıyor. Genelde uzun yıllara dayanan sıkı çalışma, gençler tarafından bir gecede oluşan bir başarı gibi gözükebiliyor.
Yeni acentelerin düşünce yapısı bu şekilde. Ben de bu yollardan geçtim. Kariyerimizin ilk 1-2 yılında güzel bir araba kullanmak, güzel bir eve sahip olmak ve yılda 100 gün tatil yapmak istiyoruz. Bu hayallerin hiçbiri yanlış değil, fakat ödenmesi gereken bir diyet var. Kazanmak için fedakarlık yapmalıyız. Zaman ve emek harcamalıyız.
Sigorta sektörü zor, ve her meslek gibi uzmanlaşmak için vakit, emek ve BAŞARISIZLIK gerekiyor. Başarıdan önce yere düşmeli, hata yapmalı, kötü günler geçirmeli, ve hatta akıl sağlığımızı sorgulayacak duruma gelmeliyiz.
Bu ilk yılların bir kabus gibi geçeceği anlamına gelmiyor, fakat yeni acenteler çok kısa sürede çok fazla beklenti içine giriyorlar. İşinizi öğrenin ve uzmanlaşın. Okuyun, deneyin, gelişin,güzel ve sağlam ilişkiler kurun,başarı sizi bulacaktır.
2. Eğitim’de Kalite Eksikliği
İşlerinden memnuniyetsiz olan genç sigorta acenteleriyle sık sık konuşuyorum. Sektörün neden bu kadar zor olduğunu anlamıyorlar. Birkaç dakika sonra fark ediyorum ki hiçbir eğitim ya da mentorluk almamışlar.
Tabi ki kazanamazlar. Hiç futbol oynamamış birine formayı verip, sahaya sürüp 3 gol atmasını beklemek gibi bir şey bu.
Yeni acentelerin eğitime ve koçluğa ihtiyaçları var. Kaliteli eğitime ihtiyaçları var. Sigortacılığı öğreten güzel programlar var. Acente birlikleri, çalıştaylar, sigorta şirketlerinin sağladığı eğitimler var.
Bence en önemlisi, her yeni sigortacı kendine bir mentor bulmalı. Hatta iki ya da üç mentor bulmalı. Sektörde başarılı olmuş ve yeni bir sigortacıya yardım etmek isteyen biri.
Sosyal Medya yoluyla da insanlara ulaşabilirsiniz. Başarılı insanlar bulun ve onlardan öğrenin.
Kaliteli eğitim ve mentorluk olmadan genç sigortacılar başarısız olmaya daha yatkın.
3. Yanlış odak (Para ve İnsan)
Sadece para kazanmak için bu işle uğraşıyorsanız hemen bırakın. Tekrar ediyorum. Sadece para kazanmak için sigorta sektöründe bulunursanız, başarılı olamazsınız. Belki kısa dönemde başarılı olursunuz, ama potansiyel ve aktif müşteriler gerçek amacınızı hemen görecektir. Onları önemsemediğinizi, sadece kendinizi düşündüğünüzü bileceklerdir.
Bu bir insan sektörü. Bu bir ilişki sektörü. Bu bir servis sektörü.
Bu üç prensibi anlamazsanız, başarısız olursunuz. Nokta. İnsana odaklanırsanız, para gelecektir. Paraya odaklanırsanız, insanlar gidecektir.
Sigorta acentesi olarak çok iyi bir gelire sahip olabilirsiniz. Buna şüphe yok. İyi acenteler kazanıyor ve daha çok kazanmalılar. Çok çalışıyorlar ve insanlara yardım ediyorlar. Sadece paraya odaklanarak bu gelire sahip olmadılar.
Evet, parasal hedefleri var, ama bu hedeflere sadece insana odaklanarak ulaşabileceklerinin farkındalar.
Sonuç ;
Sigorta acenteliğinin soylu ve kritik bir iş olduğunu düşünüyorum. Sektörün sadece yeni ve genç yetenek bulması değil, o gençleri eğitecek gerekli donanımı da sağlaması hayati önem taşıyor.
Yeni sigortacılar için: Birçok acentenin başarısızlığının sebebi olan 3 alanı anlamak, gelecekte yetenekli sigortacıların sektöre katılması ve tutku, bilgi ve bütünlük içinde bu sektörde çalışmaları için çok önemli.
Sizce genç acenteler neden başarısız oluyor?
Brent Kelly
CEO
BizzGrizz
NOT : Cemal ERERDİ beyin face sayfasından alınmıştır.
Bu haber 655 defa okunmuştur.
YORUMLAR