Eğitmen ve Sigortalı Dergisi Yazarı Devrim Ersöz, Pembe Fil kitabında yaratıcı pazarlama, satış ve iletişim altın kurallarını açıklıyor.

Sigortalı Dergisi köşe yazarı ve Academic Trend Eğitim ve Danışmanlık Hizmetleri’nin kurucusu Devrim Ersöz’ün Eylül ayında ikinci kitabı Pembe Fil yayınlandı. Ersöz, yaratıcı iletişim, pazarlama ve satış için pratik bir reçete niteliğinde olduğunu söylüyor.

Yeni kitabınız hayırlı olsun. Herkesin mercek edeceği soruyla başlayalım. Kitabın adı neden Pembe Fil?

Teşekkür ederim. Bunun cevabını kitabın arka kapağında ve kitap genelinde veriyorum. Meraklı okurlar için kısaca ifade etmek gerekirse “Pembe fil” söylemi, iletişimde sözlerimizin yönlendirici gücünü ve zihnimiz üzerindeki etkisini göstermek için kullanılan bir metafordur. Kitap, yaratıcı satıcı, pazarlamacı ya da iletişimcilerin başta kendilerini sonra iletişim kurdukları kişileri nasıl arzu ettikleri hedef doğrultusunda yönlendirebileceklerini gösteriyor.

Kitabınızın, Mor İnek kitapları ile bir bağlantısı var mı?

Temel olarak kuvvetli bir bağlantısı yok. Bildiğiniz gibi Mor İnek, ünlü Yazar Seth Godin’in inovasyona yönelik kitabıdır. Bunu takiben rahmetli Arman Kırım’da bu isme atıf yapan kitaplar yazdı. Ancak Pembe Fil inovasyon temelli değil, daha çok iletişim ve yaratıcılılığın satış ve pazarlamadaki uygulamalarını ele alan bir yapıda kurgulanmış bir kitap.

Kitabı okuyanlar neler kazanacaklar?

Pembe Fil’de birbirine bağımlı pek çok konu ve bölüm var. Beynimiz ve yaratıcılık prensiplerinden başlayıp iletişim, satış ve pazarlamada nasıl yaratıcı olunabileceğine yönelik pek çok örnek ve hikaye içeriyor. Bunun yanında okuyucular Sinir Dili Programlama (NLP) uygulamaları ve satış ve iletişimde hipnotik dil kullanımı gibi pek çok ilginç bilgiye ulaşılabilir.

Satıcılar açısından yeni bir şeyler var mı?

Bu durum yeniliği nasıl algıladığımıza bağlı olarak değişebilir. Kitaptaki bazı kavramlar okuyucular için hiç duyulmamış olabileceği gibi bazıları tanıdık da gelebilir. Benim bu kitabı yazmaktaki temel amacım, ulaşılabilir bilgileri uygulamaya dönük kullanılabilir bilgi haline getirmek. Yaşadığımız dönemde her türlü bilgiye kolayca erişebiliyorsunuz. Bu nedenle yeni bir bilgi sunmak yerine bilgilerin nasıl değerlendirileceğini ortaya koymak daha değerli diye düşünüyorum. Yani “bilmek” ile “yapabilmek” arasındaki ilişkiden söz ediyorum. Bildiğimiz şeyleri yapabilir hale geldiğimizde daha başarılı sonuçlar elde edebileceğimize inanıyorum. Bu nedenle çok sayıda insan hikayesi ve örneklerle süsledim kitabı.

Pembe Fil’in “Ezber Bozan Satış Teknikleri” isimli ilk kitabınızdan temel farkı nedir?

İlk kitabımı yeni ve kendini yenilemek isteyen satıcılar için bir kaynak niteliğinde hazırlamıştım. Pembe Fil’de ise iletişim ve satışın kalitesini artıracak yeni ve uygulanabilir ileri teknikler ve örnekler sunuyorum.

Kitabınızın tanıtımı ile ilgili neler yapıyorsunuz?

Bildiğiniz gibi bir eğitim ve danışmanlık şirketim var ve aktif olarak danışmanlık hizmeti veriyorum. Eğitim verdiğim kurumsal şirketler personelleri için kitaplarımı toplu olarak satın alıp hediye ediyorlar. Ayrıca imza günleri, zirve, konferans gibi katıldığım farklı etkinliklerde tanıtım yapıyoruz. Sosyal medya ve yazılı basında da olabildiğince tanıtım yapmaya çalışıyoruz.

Başka kitap projeleriniz var mı?

Hedefim 50 yaşıma geldiğimde beş kitaba imza atmış olmak. Basit bir hesapla üç senede bir kitap çalışması yaparsam bu amaca ulaşmış olurum. Bir sonraki kitabım büyük olasılıkla liderlik üzerine olacak.

Teşekkür ediyoruz. Bol satışlar diliyoruz.

Ben teşekkür ederim.