SATIŞ KANALLARI VE SEKTÖRE ETKİLERİ

SATIŞ KANALLARI VE SEKTÖRE ETKİLERİ Son günlerde yaşadığımız promosyonlu poliçe satışları üzerine dikkatimi çeken 3 husus oldu

10 Kasım 2014 - 12:49

Son günlerde yaşadığımız promosyonlu poliçe satışları üzerine dikkatimi çeken 3 husus oldu.

1-Acente örgütü ne kadar sağlamsa hak ve menfaatlerimiz de o denli ciddi korunuyor.Brezilya örneğinde olduğu gibi.(Özellikle Brezilyada brokerlerin düzenleme yapan kurumlar üzerindeki çok yoğun lobisi sonucu direkt satış halen uygulamaya geçirilememiştir. Bunun sonucunda da bu ülkede aracı komisyon oranları yüksek seviyede kalmıştır.Cemal ERERDİ) Biz Acentelerin gerektiği kadar örgütlü olmamamız bize çok şey kaybettiriyor.Eğer güçlü bir örgütlenme sağlayabilirsek bizi hiç kimse yok sayamaz.

2-Çoklu dağıtım kanalları (web üzerinden satış yapan brokerler) giderek piyasayı zorlamaya başladı.İnternet üzerinden satış yapılırken tek etken nedir "fiyat "yani her şey fiyata endeksli bir sistem üzerinden yürütülüyor.O halde insan faktörünün olmadığı bir sistemden bahsediyoruz.Bu sitelerde 10-15 sigorta şirketinin fiyatları sunuluyor.Örneğin A şirketi aynı araç için 110 tl prim sunarken B şirketi 130 C şirketi 150 D şirketi 170 Z şirketi 200 tl prim istiyor.Yani aslında ortalama 150 tl'ye otururken tüketici de kendi cephesinden haklı olarak 110 tl yi tercih ediyor.Bu şartlarda diğer Sigorta şirketleri bu örneklemede de olduğu gibi figüran olarak kalıyor.Bence sigorta şirketleri bu oyuna alet olmamalıdırlar.Bu siteler sadece fiyata endeksli ise sigorta şirketi hangi yönünü ön plana çıkaracak?O halde sigorta şirketleri de bu tür yapılara acentelik verirken çok dikkatli olmaları gerektiği kanaatindeyim.Bu durum çoklu Acenteliğe sahip otomotiv grubu içinde geçerlidir.Satılan araçlar için en ucuz prim hangi şirkette ise onun poliçesi tanzim ediliyor.Malın değeri burada da hak ettiğinden aşağı satılıyor.Otomotiv acentesi için burada poliçenin içerdiği teminatların hiç de önemi yok

3-Kamu da bu tür satış yapan sistemlere göz yumuyor bunu da anlamakta zorlanıyorum.Kamu zannediyor ki bu tür satışlar sektörü büyütecek.HAYIR asla büyütemeyecektir.Çünki bu tür satış yapan sistemler Kasko-Trafik 'ten başka neyin üzerinde duruyorlar.Ferdi Kaza satan mı var?yada Tamamlayıcı sağlık satan mı var?Bu tür sistemler malın değerini düşürüyor ve sektörde poliçe sayısı artarken prim aynı oranda artmıyor.Örnek mi?Acente 225 tl'ye trafik sigorta yenilemesi teklifinde bulunuyor ama sigortalı internet üzerinden 175tl fiyat bularak poliçesini yeniletiyor.Web üzerinden satış yapanlara sesleniyorum aradaki fark ile bari Kaza Destek poliçesi satın da de üretime yansımasını sağlayın. Onuda yapamıyorlar ve her geçen gün Acentelerin pazar kaybının ve anlamsız fiyat savaşının hızlanmasını izliyorlar.

Sonuç, Sektör böylemi büyüyecek?

Saygılarımla

Kemal GAZİOĞLU

Bu haber 611 defa okunmuştur.