Parayı veren düdüğü çalar

BİR FİKRİM VAR A DOSTLAR…

SİGORTA ACENTAESİNE TABAN KOMİSYON UYGULANSIN

 

Öncelikle tüm dostlara selamlar.

Gelelim başlıktaki fikrime. Bugün sigorta sektöründeki en büyük sorunlardan birisi, tabi ki sigorta acentesi açısından, yaptığı işlerden aldığı KOMİSYON oranlarıdır.

Bu oranları da belirleyen Sigorta Şirketleridir. Sigorta acentelerinin bu komisyonların belirlenmesinde hiçbir söz hakkı yoktur. Diyebilirsiniz ki bu normaldir, sigorta şirketleri ya da genel anlamada, Sermaye Sahipleri bu işlerdeki riskleri üsleniyorlar ve doğal olarak da bu komisyonları diledikleri gibi belirleyebilirler. Ticaretin temel kuralı ya da kestirmeden, Parayı veren, düdüğü çalar mantığı.

Hatta şirketler, belirlemekle kalmaz, istediği kadar yükseltir ya da düşürür ki, bir ara Sıfır Komisyon oranları sigorta acenteleri arasında konuşulmuştu ve hala konuşuluyor.

Bu gün için, Zorunlu Trafik Sigortalarında Tarife Sistemine geçileceği dillendirildiğinde, ilk konuşulan konu sigorta acentelerinin komisyon oranlarının düşürüleceği ve sigorta şirketleri tarafından müşteriye yapılacak pirim iadelerinin sigorta acentelerinden komisyon iadesi olarak isteneceğinin düşünülmesi hususudur ki,  sektörde fırtınayı kopartan da budur.

Sigorta şirketleri açısından bakıldığında, şimdiki durum yani komisyon oranlarının belirlenmesi ve yapılan pirim iadelerinde ki komisyonların sigorta acentelerinden istenmesi KEYFİYETİ normaldir. Çünkü onlar hasar ödeme riskini üzerine alanlardır.

Ancak kazın ayağı hiçte öyle değil aslında. 5684 sayılı Sigortacılık Kanununda ve bağlı olarak çıkarılan Sigorta Acenteleri yönetmeliğiyle, şirketler, sigorta acentelerinin yapmış olduğu eksik ya da yanlış işlemlerden dolayı bir hasar ya da tazminat öderlerse, bunu sigorta acentelerinden tahsil etme hakkına sahip oldular. Bütün sigorta şirketleri acentelerine Mesleki Mali Mesuliyet Sigortası poliçesi yaptırmayı şart koştu. Sanırım sektörde bu poliçeden yaptırmayan sigorta acentesi yok gibidir.

Sigorta Şirketleri, sigorta acentelerinden kaynaklı ödeyecekleri her türlü parayı, acentelerinden tazmin edebiliyor ama; sigorta acenteleri şirketlerin hatalarından ya da keyfi uygulamalarından kaynaklı, kaybettikleri işler için şirketlerden hiçbir şey talep edemiyor. GÜZEL SİSTEM…

Bırakın talep etmeyi bir de şirketler tarafından FESİH edilmekle korkutulup susturuluyorlar. Ne kadar hakkaniyetli ve ilgili kanunlara uygun bir sistem dimi?

Bu girizgahı yaptıktan sonra ki kusura bakmayın biraz uzun oldu, şimdi gelelim başlıktaki önerime.

Bence Hazine Müsteşarlığı ve müsteşarlığa bağlı Sigortacılık Genel Müdürlüğü bir çalışma yaparak, hiç olmazsa sektörün kanayan yarası olan Zorunlu Trafik Sigortaları ile Kasko Sigortaları poliçelerinde bir    TABAN KOMİSYON ORANI BELİRLEYEBİLİR. Hatta belirlemelidir de…

Böylelikle şirketlerin kendi yaptıkları hesap ve strateji hatalarından kaynaklı olan fiyat artışlarında ya da prim iadelerinde sigorta acentelerinin komisyon oranları tartışma konusu haline gelmez ve acentelerde gönül rahatlığıyla işlerini yani SİGORTA ŞİRKETLERİ İÇİN YENİ POLİÇE ÜRETİMLERİNİ rahatça yaparlar. Buradan, SAİK ve Sigorta Sektörünün içindeki etkili STK’ların başkanlarına ve Sigorta Acentesi dostlarıma sesleniyorum. Bunu dillendirip tartışalım…

Sevgili dostlar, bu Taban Komisyon Oranının nasıl belirlenebileceği hususunda ki görüş ve fikirlerimi bir sonraki yazıya saklıyor ve size bol poliçe kesimli ve karlı günler diliyorum.

 

Sevgiyle kalın.

Öğr. Gör. Mehmet İSEL