** Türkiye'de sigortacılık – KKTC de sigortacılık
Sevgili Meslektaşlarım, Sektörde olup bitenler hepimizce bilinmekte
Sevgili Meslektaşlarım,
Sektörde olup bitenler hepimizce bilinmekte. Bizim ülkemizde olanlara biraz ara verip, Cennet bir adaya , Yavru Vatan Kıbrıs'a doğru yol alıp orada “ sigortacılık nasıl yapılıyor “ gelin birlikte bakalım.
Kıbrıs Yetkin Sigorta Sahibesi Sayın Aynur Devecioğlu ile birlikteyiz.
** Kısaca kendinizden bahsedermisiniz,
Ben Aynur Devecioğlu.1961 yılında Kıbrıs'ın tarih kokan şehri Gazimağusa'da doğdum. Dört çocuklu ailemin 3. çocuğuyum. Lise öğrenimimi tamamladıktan sonra Özel bir denizcilik şirketinde sekreterlik yaptıktan sonra, çok sevdiğim eşim M. Kemal Devecioğlu ile evlenerek kendi iş yerimi açarak iş hayatına atıldım.
** Sigortacılığa başlama yılınız
1992 yılında Bir acente vasıtasıyla Anadolu Hayat Emeklilik ile tanışarak sigortacılık hayatına atıldım. Anadolu Hayat Emeklilik Kıbrısta resmi olmadığı için önceleri eleman olarak çalıştım, 1999 yılında Şirketin resmi olarak Kıbrıs'a şube açması ile Acente olarak Sigortacılık hayatına resmen başlamış oldum. Acenteliğimiz 1995 yılında Türkiye İş Bankası'ndan emekli olan eşimin şirketimize ortak olması ile ivme kazandı ve 2001 yılının Mayıs ayında Anadolu Sigorta Acenteliğini de almış olduk.
** Neden bu mesleği seçtiniz
Mesleği seçmemde insanlarla olan ilişkilerim, geleceğe yapılan yatırım beni çok etkilemesinden kaynaklanmaktadır.
** Hangi şirketlerin acentesisiniz
Sadece Anadolu Hayat Emeklilik ve Anadolu Sigorta Acenteliği yapmaktayız.
** Üretim dağılımınızda ürün yelpazeniz nasıl
Ürün yelpazemizde Kıbrıs'ta satılan her türlü ürün mevcuttur. Hayat ve hayat dışı üretimde her iki şirkette de ülke şartlarına göre iyi bir performansımız vardır.
** Sigortalıyı tanımak sizce ne demek, her sigortalınız ile birebir görüşür müsünüz
İnsanlarla olan ilişkilerimizden dolayı tüm müşterilerimizle birebir görüşmeyi yeğler, ülkemizin küçük olması nedeniyle de dostane ilişkilerle pazarlama yapmaktayız.
** Kıbrıs'ta sigortacılık “ hayatınızı insani şartlarda devam ettirecek kadar” kazandırıyormu
Evet kazandırıyor tabii ki ancak hayat dışı sigortacılıkta, ülkemizde henüz yaygınlaşmamış olan elektronik ödeme şekilleri nedeniyle, tahsilat zorluğu çekmekteyiz. Bu zorluktan ötürü de zaman zaman kazancımızdan ödün veriyoruz.
** Hani klasik bir laf vardır “ nerede o eski bayramlar “ , siz “ nerede o eski sigortacılık “ diyor musunuz, sektörde eski – yeni ayrımı varmı sizce
Kıbrıs'ta bu deyimi kullanmak pek yerinde değil sanırım. Önceleri hiç bir yasal yapısı olmayan sigortacılık yeni yeni yapılan yasalarla, yeni kurulan sigorta bilgi merkezi ile her geçen gün daha iyiye gitmektedir.Sektörde önceleri sermaye yapısının çok düşük olması nedeniyle şirket sayısının nüfusa oranla fazla olması en dikkat çekilebilecek konu. Şimdilerde Sigorta Düzenleme ve Denetleme kurulu bu konuyu ele almış ve sermaye yapısının güçlendirmesi için gerekli çalışmalar başlatılmış olup, acentelik yapmak isteyenlere yönelik de bir çok yasa çıkarılmıştır.
** Türkiye'de sigortacılık – KKTC de sigortacılık için neler söyleyebilirsiniz
Türkiye'de 1985 yılından itibaren liberal ekonomiye geçilmesi ile birlikte Sigortacılık gelişme göstermiş ve devlet bu sektöre Bankacılık gibi önem göstermeye başlamıştır. Kıbrıs'ta henüz bu önem yeni yeni fark edilmesi nedeniyle daha yürünecek çok yolumuz olduğuna inanıyorum.
** KKTC de Trafik Sigortası ve Kasko ayrı ayrı değil, tek poliçe olarak üretilmekte. Bize biraz bu poliçeden ve teminatlarından bahseder misiniz
Evet önceleri Trafik ve kasko tek poliçe altında üretiliyordu ancak son beş altı yıldan beri her iki poliçe ayrı ayrı üretilmektedir. Trafik poliçesinde 3. şahıslara maddi 50 000.-- TL bedeni 5 000 000.-- Euro teminat sağlamaktadır. Bu teminatlar KKTC Fasıl 333 adlı yasa ile çalışıyor. Kasko teminatı her şirketin kendi bünyesinde oluşturduğu teminatlarla sağlanmakta olup, teminat limiti araç değeri ile eşdeğerdir.
** Türkiye'de Trafik sigortaları ve Acentelerin düşürülen komisyonları hakkında düşünceleriniz
Bu konu hakkında pek bir şey söyleyemeyeceğim, düşürülen komisyonlar hakkında da bilgim yok.
** Mesleğimiz hakkında söylemek istediğiniz , yeni sigortacılara iletmek istediğiniz tecrübeleriniz nelerdir
Gerçek anlamda yapılan bir sigortacılıkta, insanların maddi kayıplarını büyük oranda karşılaması nedeniyle, mesleğimiz çok saygı gören doktorluktan sonra gelmelidir bence. İnsanların yaralarını sararken duyulan o sevinç bir başka oluyor. Yeni mesleğe başlayacak arkadaşlarımıza en önemli ve birinci tavsiyem sattıkları ürünü iyi tanımaları, müşteriyi doğru bilgilendirmeli, bilmediği konular hakkında kendi yorumunu katmadan poliçenin özel, genel şartlarını anlatmalı ilgili klozları müşterinin anlayacağı şeklide söylemesidir. Bu yapıldığı takdirde başarının gelmesi kaçınılmazdır.
SAYGILARIMIZLA/REGARDS
YETKİN SİGORTA ACENTELİĞİ/INSURANCE AGENT
Değerli vaktinizi bizimle paylaştığınız için teşekkür eder, sağlık günler ve başarılı bir iş hayatı dileriz.
NOT: Özlem ÖZER SARMIŞ hanımın kaleminden