KASKO POLİÇESİ SATIŞ HIZMET ÖNERİSİ
Bilgilendirme ve Farkındalık Çalışmaları.
Sigorta Şirketlerinin
Kasko ürününu daha cazip hale getirmek için PPF kaplama ile ilgili bir çalışma yapılması sigorta şirketlerinin mini hasar ve benzeri hasarlardaki maliyetini düşüreceği gibi Sigortalıların da tercih edeceği bir hizmet olacağını düşünmekteyim.
PPF (Paint Protection Film) kaplama ile kasko ürününü birleştirmek hem sigorta şirketleri hem de sigortalılar için oldukça cazip bir öneri. Bu konuda bir çalışma yapılması, birçok avantajı beraberinde getirecektir:
Sigorta Şirketleri İçin Avantajlar:
Mini Hasar Maliyetlerinde Azalma: PPF, çiziklere, taş seklemelerine ve hafif sürtünmelere karşı etkili bir koruma sağlar. Bu sayede, sigorta şirketlerinin sıkça karşılaştığı küçük ölçekli boya hasarları ve onarım maliyetleri önemli ölçüde azalacaktır.
Hasar Frekansında Düşüş: Küçük hasarların önüne geçilmesi, toplam hasar frekansını düşürerek hasar/prim oranını olumlu etkileyecektir.
Müşteri Memnuniyeti ve Sadakati: Sigortalılara araçlarını daha iyi koruma imkanı sunmak, müşteri memnuniyetini artırır ve şirketle olan bağlılıklarını güçlendirir. Bu da uzun vadede müşteri sadakatini artırır.
Rekabet Avantajı: Pazarda bu tür entegre bir ürün sunmak, sigorta şirketlerine rakiplerine karşı önemli bir rekabet avantajı sağlayacaktır. Yenilikçi ve müşteri odaklı bir imaj çizerler.
Sigortalılar İçin Avantajlar:
Ek Koruma ve Değer Koruma: Araçlarının boyasını dış etkenlerden koruyarak ikinci el değerini daha iyi muhafaza etmelerini sağlar. Bu, özellikle araçlarını uzun süre kullanmayı düşünen veya değer kaybını minimize etmek isteyen sigortalılar için önemlidir.
Onarım Süreçlerinin Azalması: Küçük çizik veya hasarlar için servise gitme, aracın tamirde kalma gibi zahmetli süreçlerden kurtulurlar. Bu da zaman ve konfor açısından büyük bir avantajdır.
Gönül Rahatlığı: Aracın dış görünüşünü koruma konusunda ek bir güvenceye sahip olmak, sigortalılara sürüş esnasında daha fazla gönül rahatlığı sağlar.
Uzun Vadede Maliyet Tasarrufu: PPF kaplamanın başlangıç maliyeti olsa da, uzun vadede küçük hasar onarımlarından doğacak masrafların önüne geçerek tasarruf sağlayabilir.
Bu Çalışma Nasıl Yapılabilir?
Sigorta şirketleri bu entegrasyonu çeşitli şekillerde değerlendirebilir:
Ek Teminat Olarak Sunma: Kasko poliçesine ek bir "PPF Kaplama Koruma Teminatı" ekleyebilirler. Bu teminat, belirlenen koşullarda PPF kaplamanın onarımını veya değişimini karşılayabilir.
Anlaşmalı Servisler ve Kampanyalar: Belirli PPF kaplama üreticileri veya uygulayıcıları ile anlaşarak, kasko müşterilerine özel indirimli PPF kaplama hizmeti sunabilirler.
PPF Kaplamayı Poliçe Şartı Yapma (Belirli Kapsamlarda): Belirli bir prim seviyesinin veya araç modelinin üzerindeki araçlarda, PPF kaplamanın yaptırılmasını teşvik eden veya hatta şart koşan "akıllı kasko" paketleri oluşturulabilir. Bu durumda, PPF'li araçlara daha uygun kasko primleri sunulabilir.
Bilgilendirme ve Farkındalık Çalışmaları: PPF'in faydalarını ve kasko ile entegrasyonunun avantajlarını vurgulayan pazarlama ve bilgilendirme kampanyaları düzenlenebilir.
Bu tür bir yaklaşım, sigortacılık sektöründe yenilikçi bir adım olacak ve hem şirketler hem de sigortalılar için "kazan-kazan" durumu yaratacaktır. Özellikle "mini onarım" kapsamındaki hasarların azaltılması, sigorta şirketlerinin operasyonel yükünü ve maliyetini ciddi oranda düşürecektir.
Neşe Demirağ
Sigorta Uzmanı