İHTİSAS VE İHTİYAÇLAR

  Sigorta sektörümüzün kalifiye elemana ihtiyacı var

 

Sigorta sektörümüzün kalifiye elemana ihtiyacı var. Gençler bu işe sıcak bakmayıp, bankacılık sektöründe çalışmayı tercih ediyor. üniversitelerimizde banka ve sigorta bölümünde okuyan arkadaşlarımız bankacılık  veya sigortacılık sektörü ile ilgili yeterli eğitim alamadıklarını hatta hiç poliçe görmediklerini beyan etmekteler. Sadece işletme derslerinin verildiğini, formalite olarak ta acente yada bankada stajını tamamladıklarını görmekteyiz.

Ne yazık ki  bu arkadaşlar iş için geldiklerinde teknik olarak bilgi sahibi değiller yetersiz kalıyorlar, öncelikle üniversitelerimizde branşınızla ilgili ihtisaslı hocalarımızın bulunması ve donanımlı acentelerle iş birliği içinde olsun ki gençleri sektörümüze yetiştirebilelim.

Sektörümüzde bir çok acente arkadaşımızın zorunlu poliçeler haricinde diğer branşlarda yeterli bilgi ve tecrübeye sahip olmadığı sadece günü kurtarma peşinde olduğunu trafik sigortalarına odaklandığını görmekteyiz. Bir acente portföyünde çapraz satış tekniklerinin geliştirilmesi gerekmektedir.

Çapraz satış olmayan bir acentenin geleceği pek parlak görünmemektedir. Sigorta şirketlerinden satış tekniklerinde ise ferdi kaza, sağlık, konut, yangın gibi ürünlerin ağırlıklı satış baskısı gelmektedir. Bu poliçelerin satışındaki önerilerim;

1- Dask poliçe ile konut poliçesinin birleştirilmesi

2- Trafik sigorta poliçelerinin içine ferdi kaza teminatı eklenmesi

3- Kasko poliçeleri içine ekonomik sağlık poliçelerinin eklenebilmesi

Bu tarzdaki uygulamaların daha uygun ve pratik olduğunu çapraz satışa destek vereceğini düşünüyorum.

Şirketlerin yangın,sağlık ve sorumluluk branşlarında sık sık acente ve çalışanlarına eğitim vermesini temenni ediyorum.

 

Saygı ve Sevgilerimle

Mehmet Karaağaç