DAR ALANDA YAPILAN REKLAMDAN BAŞARI HİKAYESİ ÇIKARMI….
Birçok Sigorta şirketinin şu ara dilinde sürekli şu söylem var: Büyüme ve Karlılık isteyen acente Bireysel ürün satmalı! Doğrudur bugün Bankaların ve Birçok Perakende sektörünün başarısı Bireysel ürün
Birçok Sigorta şirketinin şu ara dilinde sürekli şu söylem var: Büyüme ve Karlılık isteyen acente Bireysel ürün satmalı! Doğrudur bugün Bankaların ve Birçok Perakende sektörünün başarısı Bireysel ürün pazarlamasından kaynaklanıyor. Peki, şirketler Bu Ürün Segmentin de Başarılı bir strateji sergiliyorlar mı? Maalesef yok. Çünkü stratejilerinde hep kısıtlı bütçe ile günü kurtarma var.Özellikle Yabancı menşeli Sektör Büyüğü Sigorta şirketlerine soruyorum.
Dev bütçelere sahip olacaksın/Bireysel pazarlamada Başarı hikâyesi yazmak isteyecek sin Ama para harcamayacaksın. Kısır döngü içinde, sigorta satın alan müşteri grubunun hiç okumadığı ‘’Körler sağırlar birbirini ağırlar ‘’misali Sektörel Dergilerde veya sosyal medyada ksıtlı bütçelerle yaptığınız/daha doğrusu yapamadığınız reklam ve iletişim faaliyetinden Bence Başarı hikâyesi çıkmaz Müşteriye direk ulaşmak için Daha fazla Bütçe ayırarak Ulusal MEDYA MECRALARINDA Olacaksın ki Ürünlerinin ve Hizmetinin Rekabet avantajlarını anlatarak Çok daha fazla müşteriye dokunup Bireysel Sigorta Pazarında belirli bir hacme ulaşasın.
Çünkü Bireysel de büyümenin Formülü, Belirli bir hacme ulaşmaktan geçiyor. Kasko trafik ,dask.yangın.sağlık ve ferdi kaza gibi Lokomotif gibi Bireysel branşlarında büyümek Bugünün karsız/sınırlı portföyünü Büyütmek Doğru ürünleri/Doğru Müşteri ile buluşturmak VE SİGORTAYI GENELE YAYMAK İÇİN REKLAMI DARA ALNADA YAPMIYACAKSIN Ve mutlaka Acenteni de işin içine dahil edeceksin ki Sigortayı genele yaymada ve sigorta bilincini artırmada katkı sağlasın.
Meslektaşlarım tavsiyem Bireysel Müşteride büyüme hedefiniz varsa/Ki bu kaçınılmaz …Ev araba almak yerine işine yatırım yaparak letişime önem verip Reklama bütçe ayırmalisin .
Hülya ŞAHİN